認真寫企業日記后，找來做代理的朋友挺多的。周日就來了一位，他問我：你好，請問如何離心機代理？遇到售后如何處理？

我當時在外面，就跟他說回去聊。順手翻了一下他的朋友圈。他置頂的兩條分別是：5792位成員已加入的大團長主頁和“我的百年老店”的微店鏈接。一眼就看得出是有成熟客群的大團長。

我到家后，擬了一份比較正式又全面的代理說明。發給了他以及其他幾位說想要做代理的新朋友。果然是他溝通最順滑最高效。

我代理說明的第一條是需要預存一些錢抵扣貨款。他問我可不可以不預存？我說預存只是一種篩選機制，一是幫我篩選出精準又優質的，二是篩選出真正會好好做的。以我現在的精力，招代理肯定是少而精，而付費是最好的篩選機制。同時也可以給到代理一些壓力。我測試過，有這個預存款，代理上手和出單的速度都會快很多。退出時，用不完的錢也肯定是退的。他表示理解和認同。然后就開干了。

先研究了相冊，又研究了我的定價。然后群接龍、朋友圈廣告就發起來了。他的文案很富有個人特色，有煽動性又極親切，像是和街坊聊天，他在跟你分享好東西一樣，是真的很有下單欲望。我心里說，不愧是大團長，游刃有余。

咋說呢，就讓我不太恰當地想到了“馬太效應”。資源、金錢越來越集中之外，好像連行動力也越來越集中了。

越是原本就做得很好的代理，行動越是穩準狠。越快開拓更多的渠道和資源，越早賺到更多的錢。相反，越是原本就比較受困于當下的代理，越難以行動。好像光是邁出第一步就會耗費超出其承受的能量，于是愈發受困......

這真讓人難過。

不管做不做我的代理，或者看中什么別的項目。真的不用想太多問太多，用“先他娘的干起來再說”的心態，邁出第一步，內耗就可以少一半。因為你的心力將不會再陷在自我拉扯里，而是會著眼于如何干如何優化上。做小事，具體的事，可以量化的事，是最好的心力穩定劑。

如果覺得開始很難，可以看看是不是給自己的目標太大了。可以嘗試把任務縮小，小到不可能完不成。美國有一個家伙叫斯蒂芬.蓋斯，他原本很懶。后來他給自己制定計劃是這樣的：運動——每天做1個俯臥撐；讀書——每天2頁；寫作——每天寫50個字。

就是這樣縮小到不可能失敗的計劃，讓他兩年多的時間里成長為了著名的個人成長作家。他的策略就是“微量開始，超額完成”。把任務分解和縮小，一天推進一點點，主打一個先開始了再說。